5月9日從日森蘭州服務中心出發（fā）去往青海祁連縣裝智能往複式洗車機，出發前看了一眼祁連近幾天的天（tiān）氣，額外拿了件外套，帶（dài）上工具就出發（fā）了（le）。

五月（yuè）的雪，依然冷

第（dì）二天下了小（xiǎo）雪，溫度在（zài）零下2度左右，從20幾度，一（yī）下到零（líng）下，穿上外套，依然在（zài）風中瑟瑟發抖，工具格外涼，從北麵（miàn）雪山上吹過來的風，帶著聖潔之氣，但卻真是把我凍得夠嗆。

想起去年（nián），王工在內蒙裝機器，突遇降溫來（lái）不及去（qù）買衣服，客戶給了員工宿舍的被子，擋風沙（shā）又禦寒，感覺是雪中（zhōng）送炭，特別受用。看著他披著（zhe）被子在凜冽大風中認真（zhēn）裝配件的樣子，蝌蚪影视都取笑他，形象呢，七尺男兒何懼風寒沙（shā）狂。

而此刻，我多想借那一條被子，衣單天寒，我盡量讓自己活（huó）動起來。王工當時（shí）雖然有點不太顧形象，但在一些人生地不熟的地方，又要節約時間（jiān）趕工（gōng）期，要盡量利用一切可利用的條件。

順利完成，如期（qī）交付

那白（bái）皚皚（ái）的雪山是一種寒（hán）冷的警示，但怎麽說也是幾近夏天，第（dì）三天我就完全適應了，甚至這時（shí）才覺得有點（diǎn）高反，感（gǎn）情前兩（liǎng）天愣是凍得連高反都忘了，這裏海拔3000多米，還是多少能（néng）感覺到空（kōng）氣有點薄，好在我肺活量足（zú）。

基於設備安（ān）裝位置的考慮，客戶非常想盡快投入（rù）使用，順利的是，接下來幾天的天氣都不錯，設備如（rú）期交付，並完成了人員培訓。

老板經營模（mó）式值得借（jiè）鑒

設備安裝在客戶的酒店門前，祁連是旅遊聖地（dì），有東方瑞士的美譽，車輛過往頻繁，老板發現了旅遊住（zhù）宿的自駕車主，在一天的旅途勞（láo）頓後，人需要休息（xī），車也需要清洗，一般門店就（jiù）關門了，於（yú）是他（tā）萌生了裝智能洗車機的想法，事實也證（zhèng）明，他的想法正是解決了旅客的痛點，調試期間就有（yǒu）特別（bié）多的車主前（qián）來體驗。

近兩（liǎng）年大型旅館住宿（xiǔ）酒店安裝全（quán）自動洗車機，作為一個新的（de）盈利點或（huò）提升（shēng）服務檔次的切入點，都有不錯的效果（guǒ），這次裝機的老板，在酒店前方還有汽修廠，打通服務鏈，最大（dà）限度的使獲得的客戶流量得到充分的挖（wā）掘，互相推動，是很好的經營模式。

在感悟中進步

離開祁連的路上，在緊張（zhāng）的幾天工作節奏中，除了雪山，才注意到這裏還有成群的犛牛（niú），羊群，天清透而蔚藍，空氣薄但清（qīng）新，真（zhēn）美呀。

每一台設備，都被寄予（yǔ）厚望，作為安裝人員的我（wǒ）們，承擔著設備從設計研發、生產（chǎn）、測試、運輸到交付（fù）客戶（hù）的最終環（huán）節，總有種在（zài）肩的使命，必須認真（zhēn）裝好每一個部件，扭好每一個螺（luó）絲，做好每一項調試，才能不辜負每個（gè）人的努力（lì），完整的展現設備的良好功能，完美洗車，順利交付（fù），才能承受得起客戶的信任和期望。

我內心油然生起一絲欣慰，似乎我又劃了一個完美的句號，同時也是搭建一段良好客戶關係的開端。