（以下為真實案（àn）例，應客（kè）戶要求，名稱不便公開（kāi），因案例典型，化名，與（yǔ）大家分享，以供相似情（qíng）況（kuàng）客戶借鑒，文中圖片為日森洗車機安裝圖片，照片所拍實地與文章無（wú）關聯性。）

A站為一家民營大型加（jiā）油站，經營思路活躍，策略前（qián）衛，敢於嚐試，站點位置優（yōu）越，油站生（shēng）意還不錯。

日森全自動智能往複式洗（xǐ）車機

探（tàn）索第一階段：低價位全自動洗車機

2017年一線城市大型加油站，全（quán）自動（dòng）洗車機（jī）已比較（jiào）普遍，A站也躍躍欲試的上了一台全自動洗車（chē）機，出於保守的投資考慮，選了一台6萬左右的國產某牌往複式洗車機。

二線小城，當時真算新潮（cháo），加油贈洗車，宣傳又到位，方圓多少裏（lǐ）的車主轉路也特（tè）意來加油洗車，油品銷量蹭（cèng）蹭直上！

可好景（jǐng）不長，洗車機頻繁出現故（gù）障，常常是車都（dōu）排好隊了，洗車機就罷工了，等廠家（jiā）修，一停擺就不知（zhī）道多少（shǎo）天，中間（jiān）甚至還出過（guò）洗車不當的糾紛事故。

漸漸的，洗車機引來的（de）流量，越來越不明顯，甚至連原來（lái）的老（lǎo）客戶都流失。

站長覺得（dé），這新事物不靠（kào）譜，就當（dāng）花錢交學費了，再也不用了，設備（bèi）沒用一年，高昂的維修費用和不穩定的（de）運行，不再（zài）用了。

第一批“流量（liàng）”沒（méi）有留住，連同那6萬的廉價洗車機，就這樣付諸東流了。

大刀闊（kuò）斧第二階段：百店大聯盟

做生意就是要不斷的嚐（cháng）試不斷的折騰，堅決不能溫水煮青蛙，不溫不吐的，沒生氣。

總（zǒng）結第一次的經驗教訓，設備不成熟自己操作不省心，反正都是送客戶洗車，不如讓專業的人來幹這件事情，蝌蚪影视（men）出錢，客戶得了實惠，豈不兩全齊美。

百店（diàn）聯盟，由市內的洗美店加入聯盟，加（jiā）入的油站，向加油車輛發出洗車（chē）券，車主拿洗車券，在互認（rèn）的洗美店，享（xiǎng）受免費洗車服務。

洗美店來了流量，加油站利惠了客戶，也提升了（le）銷（xiāo）量，確實是個很好的策略。

但運營一段時間後，問題出來了（le），周（zhōu）邊的油站也加入了這個聯盟體係，大家去（qù）誰那加油，在（zài）贈送洗車這塊上，沒有（yǒu）大的差異。

車主（zhǔ）體驗不滿意，去洗車的時候，洗美（měi）店不一定有空，忙的（de）話要排隊，還要專程等待，太耽（dān）誤時間，而且很多店因為隻（zhī）用券洗車不要別的服務，態度就非常不好。

聯盟店也不（bú）滿意，覺得加油站給的費用低，隻夠個洗車成本，沒啥賺頭，而且往往都是（shì）拿（ná）券單獨來（lái）洗車，其它業務轉化（huà）率低之又低。

而加油站，核算一下，出（chū）去的洗車費用也不低，“流量”與“留量”雙雙不明顯。

 看似合理多贏的模型，操作起來三頭受（shòu）氣，都不得益，隻能罷了。

日森全自動智（zhì）能往複式洗（xǐ）車（chē）機

謹慎的第三次（cì）探索，靠譜的全自動洗車機

服務（wù），還是要自己做才放（fàng）心（xīn），自己的客戶，隻有自己服（fú）務，才能形成自己的“流量閉環”，產生具（jù）有黏（nián）性的“留量”。

還是要自己送洗車，重（chóng）點是洗（xǐ）車機要可靠，這次渠道打聽，實地探訪，尋求口碑產品，觀察大（dà）城市車流大的站點都選哪個牌子的洗車機。

這（zhè）一（yī）次，不敢圖便宜的草率，把（bǎ）洗車機市場摸了個清。

2018年（nián）年底，選了日森（sēn）智能往複（fù）式洗車機，直接連操作人員也免了。

車主（zhǔ）起初試探著來（lái），發現這次智能、穩定，毛刷柔軟的洗車機，不僅洗的幹淨，更能手機直接操控，安全又方便。

設備安全穩定運行兩年多，站內生意越（yuè）來越好，車流越來越大，每小時能洗20輛左右的往複式（shì）洗車機，高峰時候應付不過來，考慮再加裝（zhuāng）一台（tái）。

大批的“流量（liàng）”，真的留（liú）了下來（lái），同時便利店，站內車輛輕修，都（dōu）被帶動起來了，形成一個流量閉環，打造成站（zhàn）內獨有的服務生（shēng）態。而（ér）且留量穩定，日漸提升。

聯係我的時候，說（shuō）起了近三年的經曆，感（gǎn）慨了一番，我也（yě）有所觸動，覺得有（yǒu）必要分享（xiǎng）一下。希望大家能避開摸索路上的那些坑，經營（yíng）不易，助您直接盈利。

 要講成本，更要講效（xiào）益，沒有效益，一分錢都是浪費。有成效，投入高，也是劃算。